內容製造影響力，投資將影響力轉化為估值暴漲。自己操縱 k 線，成為莊家，當然更容易退出。

那麼，a16z 的「喊單」能力是如何練成的?

a16z 的宏大敘事 aka aka 方法我把它總結為「a16z 五步敘事法」。

直擊群體情緒，提出顛覆性框架，建構敵我對立，上升到文明高度，喊出戰斗口號。

逐步遞進。

第一步，直擊群體情緒。

Marc 的文章從不憑空造勢，只是領先產業情緒半步。不能太超前，也不能落後。

《It's Time to Build》(2020) 一開始就說：「每一個西方機構都對新冠疫情毫無準備…這種制度效能上的巨大失敗將在未來十年持續產生影響。」疫情初期，整個西方世界都在經歷對制度失靈的挫敗感，Marc 精準抓住了這個黨。

《Why AI Will Save the World》(2023) 開頭：「人工智慧時代已經到來，天哪，人們都嚇壞了。」用輕鬆口吻承認了公眾對 AI 的恐慌，接下來抓住 AI 懷疑論猛打。

第二步，提出顛覆性架構。

在建立情感共鳴後，Marc 會立即拋出一個顛覆性的新框架，將辯論拉到自己的主場。

《Why Software Is Eating the World》(2011) 不糾纏「科技股是不是泡沫」，直接重新定義問題：這是「軟體正在成為所有產業基礎設施」的經濟革命。把估值爭議變成了「你是否理解未來」的問題。

《It's Time to Build》不糾纏口罩和呼吸器的供應鏈，直接說：「問題在於渴望。我們需要想要這些東西。問題在於慣性，問題在於意志。」從供應鏈問題上升到美國的國家意志和民族精神。

第三步，建構敵我對立。

Marc 將世界簡化為兩個陣營，迫使讀者選邊站。

《The Little Tech Agenda》(2024) 最清晰：「支持小科技的人，我們支持他們。反對小科技的人，我們反對他們。」極簡的政治動員語言，黑白分明。 我們是 Little Tech 新創公司，他們是 Big Tech 巨頭和有害的政府政策。

《Why AI Will Save the World》(2023) 更進一步：我們是 AI 建造者、英雄、樂觀主義者。他們是末日論者，進一步細分為浸禮會信徒 (天真但被利用)、私酒販子 (背著監管牟利)，甚至稱為「AI 風險邪教」。

不僅劃分陣營，也透過污名化標籤削弱對手合法性。

第四步，上升到文明高度。

Marc 非常善於上價值，把具體議題上升為關乎國家、人類、文明的宏大敘事。

《The Little Tech Agenda》：「美國的科技霸權，以及小科技新創公司在確保這一霸權中的關鍵作用…一個與其他任何議題同等重要的一流政治議題。」支持創業公司=美國科技霸權=國家安全。 VC 的商業利益直接等同於美國國家利益。 #p#分页标题#e#

《The Techno-Optimist Manifesto》(2023)：「我們相信成長即是進步，我們相信不成長就是停滯，並最終導向死亡。」技術樂觀主義=生存，反對=死亡。將商業選擇上升為生死抉擇。

第五步，喊出戰鬥口號。

Marc 將複雜論證濃縮為簡短而有力、易傳播的口號。標題即口號，全文一再強調，結尾再次呼籲。

標題都有鮮明特點：

-強命題 (Manifesto/Agenda 等世界觀宣言)；

-行動號召 (It's Time to Build，祈使句，動員感)；

-宏觀詞彙(World/Future，強調方向而非細節)；

-定語極少 (定語是膽氣不足的表現，越簡潔越有力)；

比如，《It's Time to Build》，標題就是口號，全文反覆出現。 《Why AI Will Save the World》結尾加碼「We win，they lose」。

《The Little Tech Agenda》的結尾更宏大：

「The glory of a Second American Century is within our reach.

」

（第二個美國世紀的輝煌觸手可及。讓我們抓住它。）

a16z 的網站也很有格調，一看新就知道老哥

這決定了他的標題要夠簡潔、宏大、有力，讓沒時間看全文的人也能記住核心觀點並轉述。

這就是 a16z 喊單的基本方法。它為後續拉盤行為，提供了情緒鋪墊，讓行業 fomo；道德合法性，投資即正義；政治高度，投資即守護文明；動員能力，It's Time to Build。

現在，我們來看看 a16z 如何將這些敘事轉化為真金白銀的回報。

03 拉盤

a16z 喊單只是開始。真正讓這套玩法形成閉環的，是敘事之後立即跟上的投資，自己下場拉盤。

2021 年，a16z 發表文章為 Web3 搖旗吶喊，接連發布《Why Web3 Matters》雄文和政策議程。幾乎在同一時間，a16z 宣布成立 22 億美元的加密貨幣基金 Crypto Fund III。

到 2022 年，這個數字變成了 45 億美元的 Crypto Fund IV。

a16z 在 Web3 領域投資了 OpenSea、Dapper Labs 等明星計畫。 OpenSea 的估值從 2021 年 7 月的 15 億美元，半年內飆升至 2022 年 1 月的 133 億美元。

這個邏輯非常簡單。

a16z 用文章告訴全世界「Web3 是未來」，然後 a16z 用幾十億美元告訴市場「我們是認真的」。其他 VC 看到 a16z 下場了，自然會跟風進入。 LP 們看到 a16z 的判斷，也會增加對 Web3 的配置。整個賽道的估值就這樣被推高了。 #p#分页标题#e#

AI 賽道的邏輯完全一樣。 2023 年 6 月，Marc 發表《Why AI Will Save the World》，駁斥 AI 威脅論，力推 AI 加速主義。同年，a16z 宣布投資 Character.AI，領投 1.5 億美元 A 輪。 2024 年，繼續加碼 AI 基礎設施和應用層。

這就是「敘事-投資」雙飛輪的運作機制。

敘事製造注意力和預期，投資將預期轉化為實際估值。 敘事越宏大，跟風的資本就越多，估值漲幅就越驚人。而 a16z 作為最早下場、投資體積最大的玩家，自然能在估值暴漲中獲得最大收益。

更關鍵的是，a16z 的這套玩法獲得了道德正當性。

Marc 的文章將投資行為包裝成了，「捍衛美國科技霸權、推動人類進步、對抗停滯與死亡」的宏大使命。 你很難指責 a16z 在單純炒作，因為他們的敘事已經上升到了國家利益和文明存亡的高度。

當你的足夠有權力，你就可以自己製造 K 線。所以現在版本的股神毫無疑問是川普。

a16z 做的就是這個事。他們用內容製造預期，用資本製造現實，用宏大敘事賦予整個過程合法性和正義感。

這是影響力變現的高境界。

04 媒體

a16z 為什麼要把自己變成媒體公司?

背後的動機，要回到 Marc 對權力和媒體的深層思考。

2016 年之前，Marc 認為科技業與主流媒體的關係是「健康、正常、有成效的」。他在播客中回憶，從 1993 年到 2016 年，媒體對科技業充滿好奇，願意學習，試圖理解正在發生的變革。

但 2016 年川普當選後，一切都變了。

2017 年春天，Marc 進行媒體巡迴訪問時，發現「就像有人按下了電燈開關，所有媒體都變得令人難以置信地充滿敵意，100% 的轉變，絕對的敵意」。

Marc 認為，這種轉變有三個原因。

媒體將川普當選歸咎於科技平台，並將政治對立情緒投射到整個科技業。

傳統媒體的商業模式被社群媒體摧毀，導致經濟困境和對科技業的怨恨。

科技業從工具供應商，轉變為顛覆整個社會結構的力量，理應受到更嚴格審視。

更深層的問題是，社群媒體像一台「X 光機」。

X 光機能透視人體內部，讓骨骼和病灶無所遁形。社群媒體也是如此，它讓每個人都能即時看到、傳播真相，傳統機構的內部缺陷和言行不一被反覆揭穿。

Marc 引用前 CIA 分析師 Martin Gurri 的理論：

「社群媒體將徹底摧毀所有現有機構的權威。它實現這一點的方式，就是透過這種 X 光效應揭示出，這些機構基本上沒有一個值得信賴。 center;">老哥成天上播客噴媒體，他真的我哭死#p#分页标题#e#

在這個背景下，VC 要想獲得權力——影響公眾認知、定義產業議程、吸引資本跟風的能力——就只能自建媒體，繞過充滿敵意且公信力崩潰的傳統媒體。

Marc 在播客中反覆強調：「我們始終相信，你從 VC 想要的東西是權力。你需要權力，這意味著你需要能夠真正去見客戶並讓他們認真對待你；你需要獲得公眾關注的能力。」

Marc 將這種策略比喻為「品牌的過橋貸款」：在新創公司擁有自己強大的品牌之前，它可以藉用 a16z 的品牌來獲得市場的初步認可。

所以，a16z 成為媒體公司的動機很清楚。

在傳統媒體失信的時代，只有掌握內容生產和分發的能力，才能真正掌握權力。而權力，才是 VC 能夠提供給新創公司最稀缺的資源。

回到開頭的問題：VC 的本質是什麼?

傳統答案是：VC 是資本中介，連接 LP 和創業公司，透過投資獲取回報。

但 a16z 給了一個新答案：VC 是一家透過投資獲利的媒體公司。

a16z 的成功，證明了這個答案的正確性。他們用 Newsletter 和視訊播客製造宏大敘事，用數十億美元真金白銀將敘事轉化為賽道估值暴漲，用內容團隊和 Marc 本人的影響力構建起權力網絡。

這套喊單拉盤的雙飛輪，讓 a16z 在 Saas、Web3、AI 等賽道上獲得了遠超同行的回報。

更重要的是，a16z 的這套玩法獲得了「道德正當性」。 Marc 的文章將投資行為包裝成了「捍衛美國科技霸權、推動人類進步」的宏大使命。

孫宇晨在幣圈炒作，同樣是發幣、拉盤，人人喊打。 a16z 在第一級市場炒作，敘事→投資→估值暴漲，卻被奉為圭臬。

區別在哪裡?

一個缺乏體系，純靠炒作，不擇手段，只能收穫注意力。另一個有完整方法論，真金白銀背書，把商業利益包裝成國家利益，持續帶來影響力。

注意力比法定貨幣更稀少。光有註意力只能做流量生意，但注意力加上信任，就變成了影響力。而影響力，才是真正可以變現的稀缺資產。

a16z 的成功，就是影響力變現的教科書案例。

在這個意義上，今天的頂級 VC，本質上都是媒體公司。 VC 只是商業模式的一部分，內容和影響力才是核心資產。

VC 即媒體。

影響力即權力。